On a perdu des appels d’offre car « surqualifiés pour la mission ».
Ça pique, mais on a compris qu’un AO c’est bien plus que l’offre technique :
Il y a pas mal d’autres cases à cocher :
☑︎ 𝗟’𝗵𝘂𝗺𝗮𝗶𝗻, 𝗹𝗲 « 𝗳𝗶𝘁
La communication non verbale et l’ambiance pendant le pitch sont déterminantes.
☑︎ 𝗟𝗮 𝗺é𝘁𝗵𝗼𝗱𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗲
Les clients préfèrent parfois moins de compétences techniques, mais plus d’agilité.
☑︎ 𝗟’𝗮𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘁𝗲𝗰𝗵𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲
Certains clients exigent l’utilisation d’un framework ou d’un plugin spécifique.
☑︎ 𝗟𝗲 𝗰𝗮𝗹𝗲𝗻𝗱𝗿𝗶𝗲𝗿
Tu peux être le meilleur, mais ne pas être retenu, car tu ne tiens pas le calendrier (le plus drôle dans l’histoire, c’est qu’en général le calendrier demandé n’est jamais tenu).
☑︎ 𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅
Notre expertise technique (et une belle maquette offerte gracieusement #autredébat) ne suffit pas à gagner un appel d’offre.
On fait de notre mieux pour s’adapter à nos interlocuteurs et aux différents types de projet.
Mais parfois, on perd, et c’est normal.
Après chaque appel d’offre, on prend le temps d’échanger avec le prospect.
On cherche à comprendre ce qui a fonctionné et ce qu’on peut améliorer dans la proposition.
Et vous, vous le vivez comment le seum ?