J’ai reçu un mail de prospection pour m’aider à choisir le bon CMS pour …. mon agence WordPress. Le ciblage est cata, mais ce n’est pas le pire:
En fait, j’adore, parce que ça illustre l’opposé de notre approche.
C’est marrant de se focaliser à tel point sur l’outil, comme s’il était déterminant dans la réussite du projet.
J’ai vu des projets brillants sur des CMS « simples » et des échecs retentissants sur des CMS ultra-sophistiqués.
La différence ? Jamais la technologie choisie.
C’est plutôt la qualité de l’accompagnement, la compréhension des enjeux métier, et la capacité à faire évoluer le projet dans le temps.
Ces gens-là pensent qu’en fonction de la problématique, le bon CMS va résoudre les problèmes. Nous, on pense que c’est l’agence qui fait la différence.
C’est aussi ça qui nous différencie : nous vendons un accompagnement avant de vendre un outil.
Mais bon, continuez à vendre des outils plutôt que de l’expertise. Ça nous fait de la différenciation 😊
Et vous, c’est quoi le dernier mail de prospection pépite que vous avez reçu ?