J’ai longtemps pensé que je pouvais aller au talent aux pitchs client. Ça va, ça fait 15 ans que je fais ça, je connais. Spoiler : ça ne suffit pas.
Pendant longtemps, nous ne faisions jamais de répétitions. Deux jours avant, nous nous répartissions les slides et c’était tout. Résultat : nous étions toujours en difficulté sur la gestion du temps.
J’étais souvent le quatrième à passer. Et quand les trois premiers dépassaient, je devais condenser 20 minutes en 5.
Un jour, c’était tellement le chaos que j’ai compris que ça ne pouvait plus durer.
En plus d’être frustrant, ça renvoyait une mauvaise image : si nous sommes désorganisés pendant une présentation, qu’est-ce que ça dit de nous? sur notre capacité à mener à bien le projet ?
Il y a 6 mois, nous nous sommes fait accompagner. Le consultant a halluciné quand on lui a dit qu’on ne faisait pas de répétitions.
Depuis, nous en faisons systématiquement.
Alors je ne vais pas vous mentir : c’est toujours difficile pour moi. Je déteste répéter. J’ai du mal à jouer le jeu.
Mais les résultats sont là :
→ Nous tenons les temps
→ Mon storytelling est bien meilleur
→ Chacun peut dire ce qu’il avait prévu
Et surtout, nous recevons régulièrement des feedbacks de clients qui nous disent : « C’était super clair, on sent que vous êtes rodés, votre discours est très clair.
Je nous trouve beaucoup plus talentueux depuis qu’on n’y va plus au talent et qu’on fait des répétitions.